Ao mergulhar no mundo do marketing digital, você provavelmente encontrará um novo vocabulário e um conjunto de conceitos. Se você ainda não tiver feito isso, provavelmente terá dúvidas sobre como as landing pages se encaixam em sua estratégia de marketing digital. Desenvolver uma landing page parece uma tarefa simples, e pode ser, mas queremos enfatizar que as landing pages são de vital importância para liderar a conversão.

O que é uma Landing Page?

Uma página de destino é qualquer página da Web na qual um consumidor pode acessar, mas no setor de marketing, geralmente, é uma página independente, distinta da sua página inicial ou de qualquer outra página, e com um objetivo bem definido. Uma landing page é uma sequência de todas as promessas feitas em seu conteúdo. Essencialmente, é o próximo passo para um visitante se tornar um cliente. Sua página de destino permite que você faça uma troca, algum tipo de oferta especial, uma informação ou uma transação, em troca de fornecer informações de contato.

As páginas de destino podem ser clicadas, levando a outra página ou site. As landing pages para geração de leads geralmente oferecem itens como um eBook, teste gratuito, inscrição no concurso ou registro de webinar em troca do envio de informações de contato. Uma boa página de destino é capaz de convencer um cliente em potencial, de que vale a pena fornecer informações pessoais em troca do que você tem a oferecer. As páginas de destino podem ser encontradas por meio de uma pesquisa geral ou pelo site da sua empresa, aumentando a probabilidade de um cliente em potencial chegar lá.

Não é necessário ter apenas uma landing page por vez. Na verdade, especialistas em marketing sugerem que você mantenha várias páginas de destino, de acordo com seu público alvo.

Por que usar Landing Page?

Você fez um ótimo trabalho ao criar sua marca e criar um website que a represente. Agora você tem que ter certeza de que todo esse trabalho se traduza em vendas. Se você estiver procurando por uma ferramenta eficaz de conversão de leads, as landing pages são definitivamente melhor o caminho.

Uma landing page é uma ótima maneira de direcionar tráfego, melhorar seu SEO e construir sua marca. Aproximadamente 68% das empresas B2B usam páginas de destino para gerar leads para futuras conversões. Felizmente para você, 44% desses cliques são direcionados para as páginas iniciais, o que, como discutiremos, não é uma boa estratégia. As páginas de destino levam os clientes a um produto, serviço ou oferta específicos e os incentivam a agir. Esta é sua oportunidade de criar conversões e criar sua base de clientes.

Se as páginas de destino são tão importantes, por que nem todas as empresas estão usando? Bem, há um equívoco de que elas são difíceis de criar e manter. Felizmente, isso simplesmente não é verdade. A criação de uma landing page eficaz é sobre como atrair o consumidor para o que ele procura.

O que faz um boa Landing Page?

Primeiramente, sua home page não deve ser sua landing page. Você precisa enviar seus leads para uma página com a informação anunciada. Uma vez que eles estão ligados a algo específico, suas páginas de destino têm uma melhor chance de capturar a atenção por um longo período de tempo. Boas páginas de destino fazem várias coisas:

1. Eles se concentram na oferta, não na empresa. Seus futuros clientes estão clicando por um motivo e, ao não dar a eles o que você prometeu, pode causa uma péssima primeira impressão. Agora não é hora de contar uma história detalhada da sua empresa. Isso não quer dizer que a página de destino não esteja vinculada à marca da sua empresa. Apenas o oposto. Eles possuem uma função especifica, mas ainda deve ser uma extensão da sua marca.

2. Eles estão focados e livres de distrações. O conteúdo da sua landing page deve ter a meta final que é obter os dados do usuário, e entregar a que lhe foi prometido.

3. Os formulários não são intimidantes. Formulários longos podem ser assustadores para os leads e podem desmotiva-los, em vez de aproveitarem qualquer oportunidade que você esteja oferecendo. Se você simplesmente não conseguir encurtar seu formulário, divida-o em etapas e deixe o usuário ver exatamente onde ele está no processo. Por exemplo, listar seu nome e endereço pode ser a etapa um de quatro.

4. Elas falam para um público específico. Segmentar sua base de clientes ajuda você a segmentar consumidores específicos por meio de campanhas personalizadas. Se você tiver uma base atraída por uma oferta específica, como um e-book ou um desconto, sua página de destino poderá servir como um dispositivo de segmentação integrado, permitindo que você incentive esses leads efetivamente no futuro.

5. Eles coletam informações específicas sobre seus clientes em potencial. Falando em públicos específicos, mesmo que você atraia a multidão certa, eles não poderão ser convertidos se você não coletar as informações certas. A coleta de dados demográficos deve incluir mais do que simplesmente um nome e endereço de e-mail. Ele também deve lhe dar uma ideia do por que uma pessoa clicou e qual seria sua conexão de longo prazo com sua empresa.

6. Eles fornecem um muito obrigado. Sua landing page deve ser sempre acompanhada de um agradecimento. Isso não é apenas educado, mas garante ao consumidor que ele completou o processo de registro.

7. Eles permitem que os usuários acessem outros canais de marketing. Um cliente gosta do que você acabou de oferecer. Agora você pode fornecer links para outras ofertas, seus perfis de mídia social ou uma lista de e-mail se inscrever.

Não há dúvida sobre isso, estamos certamente vivendo em um mundo conectado digitalmente. Avançar com coragem com uma campanha de marketing digital pode ser facilmente um dos melhores investimentos que você faz para o seu negócio. À medida que você constrói sua caixa de ferramentas de marketing digital, inclusive as páginas de destino, é uma jogada inteligente e você e seus clientes obterão os benefícios.

Se você quiser saber mais sobre a importância das páginas de destino ou quiser entrar em contato com um especialista que pode melhorar sua estratégia de página de destino, adoraríamos conversar com você agora mesmo!

Texto original em inglês escrito por Cheryl Baldwin